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    清华大学“营销执行经理高级研修班”学习体会

    发布日期:2010-01-17            

    在清华大学学习五天,增长了许多见识,开阔了眼界,然而,更多的则是反思:

    一、做营销首先是从战略上有一个清晰地认识 

    做为营销老总首先要具备个人的人格特性,德、艺、道、勇,这是最起码的标准,做营销首先要从战略上做差异化,蒙牛、伊利之所以打败光明,就是营销的成功,概 念的成功,也就是说方向正确、策略对头、队伍建设跟得上;如果不从战略方面进行整体规划,无论在市场上如何拼杀都可能无济于事,很难在短时期内站稳脚跟, 战略是非常关键的,战略对了,就是执行力差一点也会成功。 

    二、 要不断创新模式适应新的发展 

    一个国家的发展是有阶段性的,一个企业的 发展更是如此;做为一个成 长型的上市公司在不同的发展阶段必须有适应阶段发展的模式相匹配,否则,很难促进企业的快速高效发展。对于现阶段的乐虎国际e68公司,就是需要法家思想来管理的阶段,只有用法家的思想要你去做,要你干。当然,要匹配一些激励措施,体现真正的“劳有所得”,等发展到一定的时期,才能提升到儒家行为,也就是推销到营销的过渡。 

    三、 要用发展的眼光、辨正的方法看问题 

    每一个企业的发展都是过程性的,一蹴而就和立竿见影是违背客观规律的;但是过程性 有长与短,做为职业经理人,如何在这个平台上把企业的发展过程做到短而实,先有系统的强再到体系的大,是我们应该考虑也是一直考虑 的问题。在乐虎国际e68工作和学习的日子里,我从中学得了很多想不到得东西,在这里,我学会了系统性分析和看待问题,学会了全面的思维问题,懂得了高度的重要性,感悟出了“平台决定价值”的真实内涵; 世界上任何一个成长性的公司,要想跨越式发展,就必须有跨越式发展的基础;做为公司的营销体系,首先是用强大的渠道和网络拉动整个生产,保证生产的正常, 才能进行创新和提升,也就是说只有营销体系的所有人员发挥出整个团队的合力,形成整个市场的共振,才能有效地拉动整个经营的顺畅。 

    四、先局部突破,再整体共振 

    做为营销经理,很清晰地懂得现在和未来地关系,更明白客户队伍和销售队伍都要强抓的重要性,时间不再等人,速度赢得先机!做为整个生鲜体系,只有先把市场做 起来,形成营销体系的共振,才能带动整个生鲜体系的共振,所以,先组建和创新营销团队才能带动整个产业的良性运营,我们最终是要把整个产业链的每一块都要 随着市场的共振而共振起来,也只有这样,才能跨入一个新的蓝海,形成良性的马太效应。因此,现在的业务队伍要抓好两件大事:一:一部分人进行老市场的维 护,加大量的提升;二:做好整个业务人才梯队的建设,发挥团队的合力作用;提高对客户的管理水平,管控客户的整 体运作;做好这两件事情就能保证乐虎国际e68公司的既定发展,然后实施整个供应链的整体对接,形成整个供应链的互动,实现每个环节的共振,带动整个产业的跨越式发 展。 

    五、强化基础管理、创新运作思路 

    对现有的组织架构要进行创新,以新的模式来适应新的市场,通过分析和研究,我们把市场和工厂统合在 一起,实行条块结合的方法,通过实际运作,已经很明显地凸现出了条块结合的优势,采购和生产、生产和销售、销售货财务实现了很好的对接。 

    六、用系统的思维干事情 

    对任何事情的看法和问题的考虑要系统化,就我们生鲜事业部的经营问题,必须结合企业的实际情况,同时还要了解和分析同行业的情况,也要从社会层面了解政府的 职责和国家政策,更要结合国际行情和走势来综合性、系统性、缜密性地进行分析和研究;仅仅从生猪行情或市场走势等单方面地传统思维是不能做出正确地判断 的,一切都在变,唯一不变的就是变化,就是这个道理。 

    七、建立学习型组织 

    别人的经验不能照搬照抄,因为每个公司的发展阶段和发展环境等都不一样,所以要结合公司实际情况,建立适合自己发展的 学习型组织,抓好人才梯队的建设,把合适的人放在合适的位置干合适的工作,营造一种大胆用人的氛围,最大限度的发挥每个人的潜力,实现内部的资源共享、信息共享。 

    八、学习是为了提升,为了分享 

    要把在清华大学学习的课程,融会贯通,总结提高,制成课件对营销队伍人员进行学习和传导,大家共同学习,共同提高,做出更好的成绩,回报企业对我的信任,回报企业给我的机会。把学到的知识传导给事业部团队,组织人员集中培训学习,实现团队共同进步。计划安排是首先在事业部内部人员进行培训,利用到分公司调研工作的同时,组织大家培训提升;利用会议视频系统进行培训。

    感恩乐虎国际e68给予本次学习的机会,今后的工作中做出更好的成绩回报公司!

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